Commercial Partner Pharma

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

Misión

Identificar oportunidades de crecimiento, establecer relaciones comerciales sólidas y cerrar acuerdos estratégicos para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa, siguiendo los estándares de excelencia y compliance de Roche.
Actuar como partner en el proceso de ventas y estrategias del mercado público, privado y demás sub segmentos, integrando todos los actores / clientes involucrados, internos y externos. Todo eso con visión sistémica y analítica del negocio, y evolucionando la Política comercial siempre que sea necesario.

Responsabilidades

• Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias clave en el sector farmacéutico.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de expansión y penetración en mercados existentes y nuevos.

• Colaborar en el análisis de las proyecciones mensuales y anuales para el cumplimiento de los objetivos de ventas con comprensión del escenario para identificar oportunamente las brechas y oportunidades para accionar y movilizar.

• Identificar posibles socios comerciales y técnicos con el objetivo de generar acuerdos que maximicen la comercialización de los productos en el mercado local.

• Trabajar colaborativamente con el área de Pricing para seguir los procesos de aprobaciones en el caso de cambios de precios y descuentos, manteniendo siempre asegurada la correcta facturación.

• Participar y movilizar creaciones o co-creaciones de modelos de valor en el mercado con clientes potenciales.

• Identificar dificultades de acceso a nuestros medicamentos y/o servicios en sus instituciones.

• Trabajar junto al Gerente de Cuentas - Canal Distribuidoras en el análisis y comprensión de escenarios futuros, anticipándose a los movimientos del mercado para identificar oportunamente las brechas y oportunidades para accionar comercialmente.

• Trabajar junto con las ATs y Logística en la planificación estratégica de los stocks.

• Claridad de todo el portafolio de Roche adquiriendo el conocimiento científico necesario para mover negociaciones y conversaciones con distintos stakeholders.

• Establecer relaciones con los clientes internos y externos, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas para todo el portfolio de productos Roche.

• Responsable de dar soluciones a los requerimientos del mercado oftalmológico, colaborando en el camino del profesional de la salud y centros de ojos facilitando la conexión con el canal droguerías

Habilidades y experiencia:

• Formaciones universitaria afines a las ciencias de la administración y/o de la salud

• Conocimiento general del sistema de salud y contacto con representantes de Obras Sociales, Empresas de Medicina Prepaga, agentes de Salud del ámbito público y responsables de distintos canales de operación comercial

• Amplias herramientas de negociación y comunicacionales

• Escucha profunda

• Experiencia en ventas y operaciones comerciales (mínimo 5 años)

• Experiencia en posiciones en el área terapéutica Oftalmología (preferente)

• Dominio del idioma inglés.

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.